湖北日报记者黄俊华　通讯员田毅凡
源自：荆楚在线　http://www.cnhubei.com/200302/ca221481.htm

　　沧海横流，方显英雄本色。在我国光通信行业，长飞光纤光缆有限公司堪称英雄。

　　凸现长飞英雄本色的，是一场前所未有的市场考验。2001年以来，受全球电信业衰退影响，国际、国内光纤光缆市场相继供过于求，供需比例接近3比1。全球光通信产业遭遇有史以来最寒冷的冬天。为了生存，中外企业展开了激烈竞争。

　　优胜劣汰，适者生存。2002年，全国光纤光缆厂由180多家锐减到60家左右。在同类企业纷纷破产、转让之时，长飞产销量却创造了历史新高，保持了连续12年居全国同行业之首的骄人业绩。凭借资产规模、营业收入、营业利润、产品市场占有率等8项指标的综合优势，长飞跻身于由中国通信业第一大刊《通信世界》评选的“2002中国通信企业综合实力50强”，位居第16位。

　　长飞公司总经理徐锡洲说：“虽然我们的利润因产品价格下降而减少了，但长飞在萧瑟寒冬中挺住了。这是了不起的胜利！”

　　让我们走进长飞，一睹英雄“追光”的风采。

　　谁拥有技术优势，谁就能主导市场。从引进吸收洋技术，到自主创新、具备与国际水平同步的研发能力，长飞十年磨一剑

　　2002年10月，中国网通集团成立后的第一条光缆干线公开招标。4个标段约9万公里的光纤标的，在市场萧条的“寒冬”，宛如一块人人都想得而食之的肥肉。

　　这是一场真正意义上的“家门口”的国际竞争：中国加入WTO元年，国内市场正式成为国际赛场，中外光纤光缆企业直接交锋。

　　投标揭晓，长飞赢了。长飞公司被指定为4个标段所用光纤的惟一供货厂家。

　　业界人士评论说，在光纤需求强劲的前几年，每个企业都能赚钱，看不出哪个企业真正具有竞争力。只有当市场危机来临，产品出现过剩时，才能分辨谁是真的英雄。

　　长飞力挫群雄、竞争制胜的法宝是什么？徐锡洲说，靠的是优越的产品质量、合理的价格及良好的售后服务，但最根本的是拥有国内领先的技术优势。

　　1991年，长飞引进荷兰POF公司的最新技术，拉出第一根光纤，获得第一份200公里的光缆订单。从此，长飞努力消化吸收洋技术，并向自主创新阶段迈进。

　　2000年，长飞研发部正式成立，30名科研精英围绕新产品开发集中攻关，使其自主研发能力得到迅速提升。

　　2001年，长飞6期扩产成功，标志着长飞在国内率先全面掌握了光纤制造的核心技术———光纤预制棒技术之后，实现了光纤生产的大规模扩张，结束了我国光纤行业缺少预制棒、受制于人的历史。

　　10多年来，长飞已成为国内惟一集制棒、拉丝、成缆三位一体的光纤光缆制造企业，具备了与国际水平同步的自主研究开发能力，能生产世界上现有的各种光纤；长飞的系列产品中，有30多种拥有自主知识产权。

　　伴随着一次次的技术革新，长飞始终保持了在同行业技术领先的优势，并由此牢牢地控制了市场。到2002年底，长飞产品的国际市场占有率由2％增加到了7％；国内市场占有率从20％上升到了30％以上。在国内各大通信运营商建设的光缆一级干线中，长飞提供的光纤首次占据了半壁江山。

　　不适应市场，企业无法生存；不引导市场，企业不能发展。

　　面对恶性的低价竞争，长飞一面坚持理性经营，倡导有序竞争；一面向内挖潜，降低成本，争取价格战的主动权去年的一次投标会上，某厂家报出的光缆投标价低得出人意外。

　　有人根据当时光缆行业的平均成本测算，按此价格销售，一点毛利都没有。该厂用意何在？徐锡洲分析说，目的很明显，就是企图拖垮正常经营的企业。

　　对此，长飞领导层十分清醒：放弃合理的利润，进行低价拼杀，固然能保住眼前的市场。但从长远来看，不利于公司的健康发展和产品质量的提升。而且，作为一家成熟的企业，长飞不仅要关注自身的生存和发展，还应承担引导商业风气、维护正常市场秩序的社会责任。

　　思虑再三，长飞领导层断然决定：放弃光缆合同，不参与恶性的低价竞争。发挥公司规模化的优势，主攻光纤营销。

　　结果，长飞光纤在投标中大获全胜。事后，营销人员算了一笔账：如果参与低价竞争，长飞将损失上千万元；而理性经营，科学决策，长飞盈利500万元。

　　毕竟，长飞也由此领教了竞争的残酷性。价格是市场竞争的主要手段，这是不可回避的现实。

　　董事会研究提出：为了生存，长飞必须适应市场，但要严格控制价格体系，确保取得合理利润的“底线”。同时，公司上下要齐心协力，勒紧裤腰带，共渡难关。

　　减薪裁员，向内挖潜、节能降耗……一年来，长飞通过采取各种措施，共减少开支2000多万元。成本得以有效降低，为长飞在价格战中取胜赢得了主动权。

　　与此同时，长飞狠抓信息化管理，车间考核指标由成品率改为原材料利用率，食堂、车队、医务室和保洁工作都实现了社会化。生产管理水平得到了质的提升。

　　经受了“寒冬”的煎熬，长飞筋强骨壮。

　　专业经营，固然存在高风险的劣势，但同时也铸就了规模化、集约化的竞争优势。从七期扩产到产业扩张，长飞“追光”矢志不渝

　　2002年底，长飞投资5．4亿元的七期扩产工程在汉基本完工。到今年6月，长飞的制棒能力将从年产1000万公里提高到1500万公里。

　　在外地，长飞还悄悄迈出了产业扩张的步伐：长飞上海公司组建完毕，新建了2．3万平方米的厂房，光缆年生产能力达100万芯公里；完成了广东奥星、江苏中利两个控股子公司的资本整合工作。

　　在光纤市场严重过剩的背景下，长飞矢志不渝的“追光”行动似乎显得有些另类。业界人士说，长飞继续扩产并进行产业扩张，不是让原本过剩的市场雪上加霜吗？还有人则担心，长飞没有像其它企业那样搞多种经营，这样做是否风险太大？

　　但在长飞管理层看来，国内光纤市场过剩的原因并非预制棒过剩，而是因为拉丝能力过剩。2001年国内光纤市场由短缺急转为过剩，正是被国际预制棒市场左右所致。要改变这种格局，实现我国光通信产业的持续发展，我国就必须拥有足够的预制棒，既能蓄洪调峰，又能宣泄畅通。尽管这些年国内许多地方都在上预制棒项目，但过剩的市场环境使这些项目举步维艰。正因为如此，长飞才有扩大规模的必要。而且，长飞扩产拥有比新项目低得多的成本优势，其已有的优势也只有通过扩产才能得到进一步的发挥。

　　徐锡洲说，市场的一度萎缩，产品价格一时的下滑，都是市场周期的正常波动。辉煌时不张狂，挫折时不失望。对长飞人来说，重要的是积蓄能量、练好内功，迎接光通信产业的复苏。

　　冬天来了，春天还会远吗？